結論：デメリットあれば必ず書く

本書を読んで決めたことは

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デメリットがあれば、必ず書く

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ことです

理由：人を動かすには感情

「人は倫理でなく、感情で動くと」

著者のDAIGOさんは言っています

その感情を動かすには

「上げて↗　下げて↘　また上げる↗」

がとても有効

ハリウッド映画は典型的な

「上げ、下げ、上げ」の構造になってますよね

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・初め：ワクワク・ドキドキなストーリー（上げる）

・途中：ピンチ・ハプニング（下げる）な事が起こり

・最後：大成功（また上げる）を収める

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途中のピンチ・ハプニング（下げる）が

あることで感情が揺さぶられ

最後の成功をより感動的にさせることができます

詳細：デメリットを「下げ」に使う

冒頭にあげたように

「人は感情で動く」ため

メリット（上げ）だけの記事よりも

デメリット（下げ）を組み込んだほうが

人が動きやすくなります

なのでデメリットを書いたら、、、

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・読者が商品を買ってくれないのでは？

・読者が読むのを辞めてしまうのでは？

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という考えは捨て

上げる（メリット）、下げる（デメリット）、上げる（メリット）

の記事構成で読者の感情を揺さぶりましょう

その他：デメリットを入れると信頼される

メリットとデメリットの両方を提示することで

読者は記事をより信頼するようになります

これは心理学で【両面提示】という手法で

特に、、、

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・物事を疑ってかかる慎重な人

・その商品に対する知識を持っている人

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の信頼を得られ

商品が売れ易くなります

まとめ：デメリットを活用しよう

人を操る禁断の文書術

ブログに活かすたった１つのことは

【結論】デメリットがあれば、必ず書く

【理由】

・デメリットで「上げて↗　下げて↘　また上げる↗」で感情を揺さぶる

・デメリットとメリットの両面提示で信頼も勝ち取り商品が売れる

最後までありがとうございました。

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2022.12.08